興趣消費(fèi)促進美好生(shēng)活,這在個護家清鮮花行業得到最為明顯的印證:幹發噴霧、洗衣凝珠、多肉盆栽、洗臉巾、地闆清潔片……越來越多熱詞在抖音電(diàn)商(shāng)流行開(kāi)來,為億級消費(fèi)者提供了美好生(shēng)活的日常供給。在人民數據大(dà)數據平台中(zhōng)搜索關于“生(shēng)活”與“購物(wù)”等詞彙,除了“精緻生(shēng)活”“短視頻(pín)購物(wù)”等主題詞外(wài),高頻(pín)詞、強鍊接詞還有“抖音”“體(tǐ)驗”“消費(fèi)”與“品質”。

随着精緻生(shēng)活不斷叠代,消費(fèi)與貨品也呈現出新的潮水流向。據抖音電(diàn)商(shāng)興趣觀察,個護家清鮮花行業呈現出洗護更講究、成分(fēn)更“對症” ,更親近田園自然三大(dà)消費(fèi)趨勢,以及更享受“懶人好物(wù)”,更青睐“多效合一(yī)”,更關注 “匠心質造”三大(dà)貨品趨勢。在全域興趣電(diàn)商(shāng)環境下(xià),抖音電(diàn)商(shāng)将幫助個護家清鮮花行業連接供需兩端,實現生(shēng)意與消費(fèi)的“雙向奔赴”。

一(yī)、精緻态度、看重成分(fēn)與田園派,三大(dà)消費(fèi)洞察“拿捏”興趣趨勢

1.精緻洗護成大(dà)衆趨勢,洗護氛圍感與季節感拉滿

全民生(shēng)活品質升級趨勢下(xià),“精緻生(shēng)活”成為大(dà)衆關心的生(shēng)活議題。

人群方面,在女性占主力的同時,男性群體(tǐ)也向精緻生(shēng)活靠攏。2021年1月到2022年6月,個護行業女性消費(fèi)者占比超8成,2022年1到6月,關注“精緻洗護”的男性環比增長53.8%,群體(tǐ)規模不斷擴大(dà)。

品類方面,洗護“頭”等大(dà)事成焦點,全身性、氛圍感與季節變化的多層次精緻也流行開(kāi)來。#洗發護發話(huà)題播放(fàng)量持續上升,護膚式護發成趨勢。2022年1到6月,身體(tǐ)乳/霜/精油/膏的消費(fèi)者數量同比增長749.1%,香水沐浴露等精緻氛圍感産品成熱點;身體(tǐ)素顔霜、身體(tǐ)美白(bái)、沐浴油、脫毛需求随季節變化。

2.注重成分(fēn)對症下(xià)“料”,興趣電(diàn)商(shāng)成“天然種草場”

“科學種草”趨勢,向更廣泛城市蔓延:數據顯示,成都、重慶等新一(yī)線城市對“成分(fēn)”相關内容的關注度占比最高,在追求科學消費(fèi)、精緻享受、品質生(shēng)活等方面不輸上海、廣州等老牌一(yī)線城市。

抖音海量興趣内容,為熱衷于知(zhī)識分(fēn)享、關注産品成分(fēn)的用戶提供了“天然種草場”。在抖音電(diàn)商(shāng),理性成分(fēn)組合結合感性的産品效果,為品牌提供了更種草、更出圈的“能量公式”;與之相适應地,産品測評成為種草拔草高效轉化方式,成功引爆人貨交互效應。

3.親近自然的“田園派”,在直播間找到“綠植花房”

鮮花綠植與興趣電(diàn)商(shāng)的結合,讓“美好生(shēng)活”具體(tǐ)化為城市生(shēng)活的一(yī)草一(yī)木。

從消費(fèi)趨勢看,18-40歲的都市青年人更愛“雲買花”,占抖音電(diàn)商(shāng)直播間“花海裡”下(xià)單人數的90%。作為城市年輕人的精神療愈好物(wù),修剪簡單、顔值可愛的治愈系多肉植物(wù)銷量一(yī)路走高。

從消費(fèi)節點看,婦女節、母親節、七夕節、高考前後、520、618等特殊時段是屬于鮮花綠植的浪漫時刻。在抖音電(diàn)商(shāng)鮮花直播間,集中(zhōng)多個節日的5月觀看次數最高,母親節“買花送花”搜索指數同比增長92.69%。

二、懶人好物(wù)、多效合一(yī)、匠心質造:三大(dà)貨品趨勢實現供需“雙向奔赴”

1.“懶人好物(wù)”點亮效率生(shēng)活,高效+專品産品更火(huǒ)熱

宅場景催生(shēng)的懶人經濟,為“機智的效率生(shēng)活”提供了選擇新方向。

一(yī)方面,“懶人神器”成抖音電(diàn)商(shāng)大(dà)熱爆品,2022年上半年,洗衣神器、洗臉神器、清潔神器抖音搜索指數飙升,清潔神器搜索指數的同比增長甚至超過1283.2%。

另一(yī)方面,“懶”與“效率”相輔相成,“神器”節省下(xià)來的閑暇與餘裕,催生(shēng)了“效率懶人”、“體(tǐ)驗懶人”的流行。據統計,與“懶”相關的個護家清品類,可分(fēn)為高效、輕松等高效産品(如洗衣凝珠),以及專用、專效等專品産品(如洗臉巾)兩大(dà)類,解決了家務清潔、洗臉護膚等多重生(shēng)活場景難題。

2.“多效合一(yī)”産品滿足功能性消費(fèi),“多效”内容更出圈

2022年,抖音平台 “多效”關鍵詞搜索指數同比增長271.3%。“既要又(yòu)要”的精緻生(shēng)活,折射出年輕人對多效産品的期待。

對多效産品的關注,背後是消費(fèi)群體(tǐ)功能性消費(fèi)習慣的養成。相比于包裝、代言等因素,消費(fèi)者更願意選擇功效能強的實用性産品,含有多重功能的産品更容易達成轉化。以口腔護理為例,消費(fèi)者不僅有清潔需求,同時還希望可以達到抑菌、防敏感、清新口氣等功能。

3.“匠心質造”成熱賣标簽,源頭工(gōng)廠迎來機會窗口

随着“質造”成為好物(wù)熱賣标簽,個護家清鮮花行業工(gōng)廠品牌及源頭工(gōng)廠優勢漸顯。在抖音電(diàn)商(shāng),優可舒、愛衣、露絲、植護、輕迎、元氣達人等多個品牌,通過短視頻(pín)與直播與消費(fèi)者快速建聯。

在抖音電(diàn)商(shāng),源頭寶藏工(gōng)廠與消費(fèi)者實現供需兩端的“雙向奔赴”。借助抖音電(diàn)商(shāng)平台與多個活動IP,品牌工(gōng)廠數量與交易實現新突破。2022年來,個護家清鮮花行業動銷商(shāng)家數複合增速達到40.2%,多個品牌實現GMV千萬突破。而消費(fèi)者也縮短了與工(gōng)廠之間的距離(lí),得到了更舒适、優價的好物(wù)購買體(tǐ)驗。

三、全域興趣電(diàn)商(shāng)帶動生(shēng)意增量,“發現好物(wù)”滿足用戶美好生(shēng)活期待

個護家清鮮花行業以上消費(fèi)趨勢的變化,預示着行業生(shēng)意正朝向以内容為核心,覆蓋多場景轉化場域的全域興趣電(diàn)商(shāng)發展。2021年5月到2022年4月,抖音電(diàn)商(shāng)GMV是同期的3.2倍,售出超100億件商(shāng)品,興趣電(diàn)商(shāng)具有的消費(fèi)牽引力,正在個護家清鮮花行業得到印證。

一(yī)方面,個護家清鮮花消費(fèi)者興趣點輻射廣泛,覆蓋精緻洗護、科學成分(fēn)、田園自然等不同面向。由陣地自營、達人矩陣、主題活動、頭部大(dà)V組合而成的“FACT+”内容場,可以幫助商(shāng)家用興趣内容激發好物(wù)消費(fèi);而覆蓋内容、商(shāng)城與搜索的全域興趣電(diàn)商(shāng),又(yòu)可以加速不同場景下(xià)的消費(fèi)轉化,實現生(shēng)意長效發展。

另一(yī)方面,個護家清鮮花行業與日常生(shēng)活之間天然的親近感,還能讓“發現好物(wù)”填補懶人神器、多效合一(yī)、匠心質造等潛在消費(fèi)需求,滿足人們對美好生(shēng)活的多元向往。用戶還能在更多興趣場景中(zhōng)發現感興趣的寶藏好物(wù),感受更便捷、舒适的“一(yī)站式”購物(wù)體(tǐ)驗。

在内容激發消費(fèi)的商(shāng)業邏輯下(xià)，提前洞察消費(fèi)與貨品趨勢，才能有的放(fàng)矢實現精準布局。